Unternehmensziel: das Verkaufen im Internet



Welche Ziele verfolge ich im Internet? Diese Frage muss sich jeder Unternehmer stellen, bevor er aktiv wird, um Erfolg zu haben. Wie beim klassischen Marketing werden Unternehmensziele für alle Bereiche im Unternehmen definiert. Und da es im Internet andere Spielregeln gibt, sind hier wichtige Dinge besonders zu beachten. 

Quantitative Ziele, wie u.a. den Vertrieb, Verkauf, Absatz, werden im Internet durch Absatzkanäle, sogenannte Marktplätze, Shopsysteme und Suchmaschinen erreicht. Das muss nicht heißen, dass man unbedingt dafür eine eigene aufwendige Technik bereitstellen muss, wie einen Online-Shop. 


Ich empfehle Unternehmen, die einen Vertriebseinstieg im Internet beschreiten wollen, den ersten Schritt über große Marktplätze zu gehen, wie u.a. Amazon, Google Shopping und eBay. Dadurch sind Kosten und Risiken überschaubar. 
Die Vorteile liegen auf der Hand: geringe Investitionen und der unmittelbare Einstieg in den Onlineverkauf. Sie können somit Erfahrungen sammeln und erhalten Feedback, ob Ihre Produkte gefragt sind. Der Nachteil sind die Kosten der Marktplätze, die oft eine feste Monatsgebühr und eine hohe Provision für den Verkauf zwischen 5 % und 30 % erheben.

 Erst der zweite Schritt sollte ein eigener Onlineshop sein, sofern ihr Business nicht zu 100 % auf den Internetvertrieb ausgelegt ist. Und hier fangen echte technische und zeitaufwendige Herausforderungen an. Welche Shoplösung ist für mein Produkt die richtige? Wie erreiche ich meine Kunden? Welcher Shop erfüllt alle rechtlichen Voraussetzungen? Was muss ich an Investitionen berechnen? Fragen über Fragen.