Marketing Agentur in Harsum gesucht? Marketing Agenturen in Harsum im Vergleich

Kundschaft diesseits und jenseits der Kreisgrenze: eine Marketing Agentur in Harsum plant dein Absatzgebiet

Wo endet dein Absatzgebiet, und wer hat das entschieden? Oft hat es sich einfach ergeben, aus Liefertour, Empfehlungen und dem Verteilgebiet eines Prospekts. Für Harsum im Landkreis Hildesheim wird diese Unschärfe spürbar, denn manches Verteilgebiet und mancher Veranstaltungskalender endet an der Grenze zur Region Hannover.

Eine Marketing Agentur bringt hier Ordnung in den laufenden Betrieb: Sie klärt mit dir das Gebiet, verteilt Budget und Termine darauf und wertet aus, ob sich der Aufwand auf beiden Seiten lohnt.

Liefergebiet, Werbegebiet, Kundengebiet: drei Linien, die eine Marketing Agentur übereinanderlegt

Das Liefergebiet bestimmst du: wie weit du fährst und wohin du Ware schickst. Das Werbegebiet ergibt sich aus dem, was du bisher bezahlt hast, vom Prospekt bis zur Anzeige. Das Kundengebiet zeigt, wo deine Kundschaft tatsächlich wohnt. Selten decken sich die drei. Die Agentur legt sie nebeneinander und zeigt, wo du für Leute wirbst, die du nicht belieferst, und wo Kundschaft sitzt, die deine Werbung nie erreicht. Neue Motive oder eine Positionierung entwickelt sie dabei nicht; ihr Fach ist die Umsetzung über das Jahr.

Wie viel deiner Kundschaft wohnt schon jenseits der Kreisgrenze?

Die Antwort steckt in Unterlagen, die du ohnehin hast: Rechnungsanschriften, Lieferscheine, Bestellungen am Hoftor oder über das Kontaktformular. Nach Wohnort sortiert kann das Bild überraschen. Vielleicht kommt aus Sehnde mehr Nachfrage als aus manchem Ortsteil der eigenen Gemeinde, vielleicht fast keine; beides ist eine brauchbare Auskunft. Die Agentur ordnet die Kundendatei so, dass bei jedem neuen Auftrag der Wohnort mitgeführt wird. Erst dann lässt sich sagen, ob eine Maßnahme auf der anderen Seite etwas bewirkt hat.

Wenn das Anzeigenblatt an der Kreisgrenze endet

Lokale Medien haben Verbreitungsgebiete, und die folgen nicht unbedingt deinem Absatzgebiet. Eine Beilage, die nur im Landkreis Hildesheim verteilt wird, erreicht Algermissen und Giesen, aber womöglich keinen Haushalt in Sehnde; bei einem Blatt für die Region Hannover zahlst du dagegen vielleicht für Leserschaft, die du nie belieferst. Frag vor jeder Buchung nach dem genauen Gebiet und danach, ob sich Teilausgaben einzeln buchen lassen. Die Agentur sammelt diese Angaben für alle Medien samt Prospektverteilung und Plakatflächen und vermerkt im Plan, welche Seite der Grenze jede Maßnahme abdeckt.

Ein fester Anteil für die Seite, auf der dich noch niemand kennt

Wer ein Gebiet neu erschließt, gibt dort anfangs Geld aus, ohne dass gleich Aufträge zurückkommen, und ist versucht, bei der ersten Flaute abzubrechen. Hilfreich ist eine Absprache vorab: Ein bestimmter Anteil des Jahresbudgets bleibt für die neue Seite reserviert und wird erst zu einem vereinbarten Prüftermin neu verteilt. Der Rest gehört der Kundschaft im eigenen Kreis, die dich längst kennt. Die Agentur hält fest, welche Maßnahme aus welchem Topf bezahlt wurde, und legt zum Prüftermin eine Gegenüberstellung vor. Wie groß der Anteil ausfällt, entscheidest du nach deinem Gesamtbudget.

Zwei Veranstaltungskalender in einem Jahresplan

Die Schulferien sind auf beiden Seiten dieselben, denn beide gehören zu Niedersachsen. Veranstaltungstermine dagegen führen verschiedene Gemeinden und Vereine in getrennten Kalendern; wer nur den eigenen Kreis verfolgt, erfährt von einem Termin auf der anderen Seite mitunter erst, wenn die Standplätze vergeben sind. Eine Marketing Agentur führt beide Kalender zusammen und trägt die Termine in deinen Kampagnenkalender ein, mit Vorlauf für Anmeldung und Druck. Nach jeder Veranstaltung landen neue Kontakte samt Wohnort in der Kundendatei; einen Newsletter erhalten nur Leute, die ihn selbst bestellt haben.

Probelauf jenseits der Grenze, laufende Betreuung oder eine Vertretung im Haus?

Für einen ersten Vorstoß genügt oft ein Projekt mit festem Umfang: Kundendatei auswerten, Gebiet festlegen, eine Runde Maßnahmen auf der neuen Seite, Auswertung. Soll das erweiterte Gebiet dauerhaft gepflegt werden, passt eine Betreuung auf Dauer, mit einem festen Kontingent an Stunden je Monat. Fällt deine Marketingkraft aus, kann eine Agentur übergangsweise im Haus einspringen. Lass im Angebot getrennt ausweisen, was die Agentur als Honorar erhält und was als Mediabudget an Verlage, Druckereien und Veranstalter fließt, und kläre, wer nach dem Ende der Zusammenarbeit die Kundendatei behält.

Eine Skizze mit Kreisgrenze als Gesprächsgrundlage

Zeichne auf einer einfachen Karte ein, wo deine Kundschaft heute wohnt, wohin du lieferst und welches Gebiet du dazugewinnen willst. Damit kannst du zuerst selbst die Einträge dieser Seite durchsehen: Über Leistungs- und Standortfilter wird die Liste kürzer, in den Profilen liest du nach, und wem du deine Karte zeigen möchtest, den erreichst du per Telefon oder Mail, in welcher Reihenfolge du willst. Um ein paar Sätze ergänzt, lässt sich dieselbe Karte auch als kostenlose Suchanfrage einreichen, ohne dass daraus ein Auftrag folgt. Deine Beschreibung erscheint dann für interessierte Anbieter; wer an der Abgrenzung deines Gebiets mitarbeiten möchte, meldet sich mit Fragen zu deiner Karte. Fest rechnen kannst du dabei weder mit einer Zahl von Antworten noch mit ihrem Zeitpunkt. Ob du lieber in Profilen liest oder lieber dein Gebiet erklärst, bestimmt den Anfang, nicht seinen Wert: keiner der beiden Wege wiegt mehr. Für seine Position in dieser Liste hat niemand bezahlt; die Reihenfolge folgt keinem Werbebudget. Das Verzeichnis listet und sortiert die Einträge; eine Prüfung oder Bewertung der Anbieter findet nicht statt.